Usar ferramentas de gestão para aumentar o número de vendas em uma empresa tem se tornado um processo cada vez mais adotado devido aos seus diversos benefícios e a importância delas para os negócios.
Alguns empresários chegam a pensar que não vale a pena investir nessas ferramentas, pois para aumentar as suas vendas, basta realizar uma campanha de divulgação para atrair novos clientes.
Porém, assim como diversas áreas têm mudado dentro do universo digital, a área das vendas não ficou de fora.
Por isso, vamos falar sobre a importância dessas ferramentas, além dos benefícios que elas trazem e algumas das melhores para te ajudar.
A importância de ferramentas de gestão para vendas
As ferramentas de gestão para vendas carregam consigo um conceito inovador, e se tem uma coisa que é vista no universo do marketing digital, é a inovação.
Assim como diversas outras estratégias foram criadas para aumentar o número de vendas dos negócios, as ferramentas surgiram para ajudar os profissionais a organizarem os seus processos e não deixarem que toda a loucura dos números os enlouqueçam.
Portanto, se possui uma empresa, deve saber a importância que uma boa gestão traz para a rotina do negócio.
Seja a gestão de pessoas, processos, documentos, e principalmente, das vendas.
São as ferramentas de gestão de vendas que conseguirão filtrar e mostrar com mais propriedade o desempenho do negócio e se os resultados estão saindo como o esperado.
Sendo isso para qualquer tipo de estratégia, seja ela arranca como o marketing de conteúdo ou paga como o Instagram Ads.
Essas ferramentas são essenciais para gerar benefícios, como:
- Aumento da produtividade;
- Maior organização;
- Mensuração de resultados;
- Estratégias mais definidas;
- Engajamento os colabores;
- Maior alcance.
Esses são apenas alguns dos benefícios que provam que as ferramentas de gestão de vendas fazem muito mais do que entregar somente números, mas principalmente, entregam a qualidade deles.
6 ferramentas de gestão de vendas
Selecionamos algumas das diversas ferramentas de gestão de vendas que existem para que você compare as funções de cada uma e adote a que possuir o melhor conceito, de acordo com as necessidades do seu negócio.
Matriz BCG
Essa ferramenta consegue fazer o levantamento do ciclo de vida do seu produto, seja ele físico como um telefone celular ou digital como um curso online sobre como anunciar no Google Ads.
Com essas informações, a ferramenta consegue te apresentar todos os resultados que este produto trouxe para a empresa e qual a posição dele perante o mercado, avaliando ele juntamente com a marca de concorrentes e te ajudando a sair na frente deles.
Project Model Canvas
Essa é uma ferramenta que consegue te ajudar de uma forma personalizada e divertida, ela contém cards que te apresentam informações e dados extremamente importantes sobre as vendas do seu negócio.
Alguns deles são sobre segmentação de clientes, fontes de receita, canais de vendas, estruturação de estratégia e tudo o que envolve o processo de vendas de um produto ou serviço, te ajudando a ter uma visão maior sobre tudo o que envolve essa área.
Matriz GUT
Já essa ferramenta consegue organizar todas as tarefas de vendas para que você priorize as mais urgentes e consiga se organizar melhor durante a rotina.
Por exemplo, ela te mostra que neste momento é preciso produzir a campanha de divulgação do seu e-book sobre como funciona o Facebook Ads antes de fazer a lista de e-mail, pois é uma função mais urgente e precisa ser feita de imediato.
Plano de negócios
Essa é uma das ferramentas mais importantes para qualquer tipo de negócio, pois nela você consegue colocar todos os objetivos desse seu empreendimento e traçar um caminho para que te leve aonde deseja.
Quando se decide começar a vender um produto ou serviço, é porque existe um objetivo a ser conquistado por detrás dessa ação.
Portanto, quanto antes você defini-lo, melhor será para que tudo flua de uma maneira mais simples.
Six Sigma
Essa ferramenta faz uma análise geral sobre a sua empresa e apresenta o desempenho de suas vendas, ações, processos e metodologias.
O que te ajuda a ver tudo o que está acontecendo e o que precisa ser mudado para chegar ao objetivo final.
Modelo OBZ
Por fim, uma ferramenta que te ajuda a entender de maneira clara quanto é necessário para começar este empreendimento.
Essa é uma dúvida muito comum entre os empreendedores, e essa ferramenta te ajuda a saber exatamente o valor que precisa para começar.
Com essas ferramentas, você consegue gerir seus processos de vendas de maneira mais simples e gerar ainda mais resultados do que o esperado.
