Para quem deseja entrar no mundo do empreendedorismo e alcançar o tão sonhado sucesso, é importante entender quais são os hábitos e comportamentos do consumidor e, assim, identificar as melhores oportunidades. Nesse caso, o mercado de revenda tem chamado a atenção e ganhado um espaço de destaque com o passar do tempo, já que é uma opção para revender produtos, servindo como intermediário na relação entre o fabricante e o cliente final.
Quer saber quais são os principais desafios do ramo e o que fazer para superá-los? Então, continue a sua leitura!
Quais são os desafios do mercado de revenda?
A seguir, veja quais são os principais aspectos que podem ser vistos como um desafio para quem deseja investir no mercado de revenda.
Problemas na negociação de valores
Quando falamos de revenda de produtos, um grande desafio é conseguir fazer uma negociação de preços que possa ser vantajosa para todas as partes. Isso porque o consumidor quer adquirir uma maior vantagem financeira, mas você não pode perder sua margem de lucro.
Nesse caso, é preciso buscar o equilíbrio, além de aproveitar a negociação para conquistar a fidelização dos clientes. Por exemplo, caso consiga fechar uma parceria de longo prazo ou um maior volume em compras, também é possível conquistar melhores valores e prazos de pagamento mais atraentes. Assim, todos saem ganhando.
Indecisão do cliente a respeito da compra
Outro ponto de atenção é conseguir a conversão quando a empresa que se relaciona com o cliente não é a mesma que fabrica o produto. Existem muitos fatores que podem causar essa insegurança, como:
- incerteza do consumidor, que não sabe se realmente precisa dos produtos que você comercializa;
- desconhecimento sobre a procedência e a qualidade dos itens;
- insegurança sobre o custo-benefício etc.
Entre as práticas que podem ajudar a reduzir a indecisão dos compradores, podemos apontar:
- entregar propostas que gerem valor;
- compreender as necessidades dos clientes;
- destacar os diferenciais do negócio;
- prezar o bom relacionamento com os consumidores;
- conhecer bem os produtos e serviços ofertados e, assim, gerar uma proposta personalizada;
- manter um posicionamento que contribua para a persuasão sobre o cliente.
Competitividade do mercado
Um desafio que está presente em praticamente todos os segmentos e que precisa ser superado é a alta competitividade do mercado. Caso esse também seja um problema para você, é essencial ofertar um diferencial entre os concorrentes e, dessa forma, colocar o seu negócio à frente dos demais em todas as etapas do processo.
Qualidade dos produtos
Um erro que muitos empreendedores cometem é realizar um grande volume de compras visando somente os preços, sem conhecer de fato a procedência dos itens adquiridos. A qualidade dos produtos é um quesito muito importante e, por esse motivo, não pode ser esquecida.
Tenha em mente que, se a mercadoria for ruim, o consumidor poderá manchar a reputação do negócio por ter ficado insatisfeito com a compra. Com isso, todos saem perdendo.
Então, confira sempre se os produtos são seguros, a procedência da matéria-prima usada para fabricar os produtos, se as embalagens estão adequadas para garantir a segurança dos itens, entre outras questões.
Dificuldade com os canais de venda
Para atrair clientes e aumentar as vendas, contar com os mais variados canais de vendas é indispensável. Não ter esses meios disponíveis também é um grande problema. Isso ocorre pelo fato de que, quando você não está presente onde o público se encontra, fica muito mais difícil garantir a satisfação das pessoas.
Como aproveitar as oportunidades que o mercado oferece?
Existem diversas práticas que podem ser aplicadas para que você consiga aproveitar as oportunidades do mercado e fazer o seu negócio se tornar um grande sucesso. Veja algumas delas!
Defina o nicho de atuação
Atuar para um nicho específico é uma ação eficiente para se diferenciar entre a concorrência. Ao compreender as necessidades e preferências do público-alvo determinado, é possível adaptar os produtos e serviços. Assim, é viável superar as expectativas e alavancar as vendas.
Entenda como os concorrentes trabalham
Outra dica é conhecer os concorrentes e acompanhar de perto o que eles estão fazendo. Para isso, veja como funciona o processo de precificação, analise as estratégias de marketing, verifique como a oferta de produtos e serviços é realizada etc. Isso vai permitir a identificação de oportunidades de inovação e, consequentemente, a diferenciação no mercado.
Esteja por dentro das tendências
Manter-se atualizado às mudanças, novidades e inovações do setor também é necessário. Além disso, adapte-se às novas demandas dos consumidores e esteja à frente da concorrência.
Conte com a parceria de bons fornecedores
O fornecedor escolhido como parceiro está diretamente ligado à qualidade do produto oferecido pelo seu negócio. Por esse motivo, é preciso avaliar aspectos como cumprimento dos prazos de entrega, transparência nos procedimentos executados, formas de pagamento, procedência da matéria-prima usada na fabricação dos itens, capacidade de resolver imprevistos, entre outros.
O preço também é um fator que você precisa levar em consideração durante a escolha dos fornecedores. Então, realize uma cotação de preços eficaz, considerando todos os pontos mencionados anteriormente.
Aposte na sua credibilidade
Construir uma reputação confiável e sólida é fundamental para se destacar no mercado de revenda. Procure obter avaliações positivas dos consumidores, forneça um excelente atendimento ao público e conceda garantias de qualidade. Quando mais bem-vista sua marca for, maior será a chance de atrair e fidelizar clientes.
Saiba como divulgar o seu negócio
Ao pensar na divulgação, você pode investir em estratégias de marketing e publicidade. Foque em ações que auxiliem no aumento da visibilidade da marca e no alcance do público-alvo.
Você pode aproveitar as redes sociais para promover o seu negócio, interagir com os compradores e construir uma comunidade engajada. Nesse caso, esteja presente nos canais relevantes para os clientes e produza conteúdo adequado para cada canal.
Agora que você entende quais são os principais desafios no mercado de revenda, aproveita para colocar as dicas apresentadas em prática e, assim, ocupar um lugar de destaque no mercado. Não se esqueça de que ter bons fornecedores como parceiros é indispensável para oferecer produtos de qualidade, que vão contribuir para o sucesso do negócio!
Conseguiu esclarecer suas dúvidas por meio deste artigo? Então, aproveite sua visita ao blog para conhecer algumas dicas que vão ajudá-lo a se destacar no mercado concorrente.
